유익하고 재미있는 경영 인사이트 - 40% 할인, 30%+10% 할인

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작성자 HappyYJ 댓글 0 comments 조회 1,728 views 작성일 2022.12.05 08:27

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레스토랑에서 점심 메뉴를 할인하고 있다.
그냥 40% 할인이라고 표현하는 것(통합된 이익)보다는
 30% 할인에 10% 계절 할인을 추가한다고 말하는 것(분리된 이익)이 더 효과적이다.
가격 할인(이익)을 나눠 제시하는 방식이 고객이 인식하는 가치를 높이기 때문이다.

이처럼 이익은 분리해서 제시해야 한다.
반대로 손실은 통합해서 제시하는 것이 효과적이다.
고객의 마음을 열려면 가격을 제시하는 방법이 중요하다.

https://www.hankyung.com/economy/article/202212020796i

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